Viral Beauty | Αυτά είναι τα προιόντα ομορφιάς που έγιναν best sellers από το TikTok

Πως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δημιούργησαν τα viral προϊόντα ομορφιάς.

Getty Images

Τα social media έχουν αναδιαμορφώσει ριζικά τον τρόπο με τον οποίο ανακαλύπτουμε νέα προϊόντα. Τα προϊόντα ομορφιάς γίνονται viral από τη μια μέ-
ρα στην άλλη, εξαντλούνται μέσα σε λίγες ώρες και, ξαφνικά, όλοι μιλούν γι’ αυτά. Ένα βίντεο διάρκειας 15 δευτερολέπτων στο TikTok έχει τη δύναμη να μετατρέψει ένα άγνωστο προϊόν σε μπεστ σέλερ μέσα σε μία νύχτα. Όλη η πληροφορία για τη σύνθεση, την υφή, τη δράση, ακόμα και για το άρωμα του προϊόντος περνά, όσο αυτό είναι δυνατόν, μέσα από μια οθόνη.

Η viral απήχηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχει επαναπροσδιορίσει την παραδοσιακή διαφήμιση. Τα περισσότερα brands ομορφιάς δε βασίζονται αποκλειστικά στην υποστηρίξη από celebrities ή κινηματογραφικές καμπάνιες. Με εκατομμύρια λάτρεις του beauty να δημιουργούν καθημερινά περιεχόμενο, ακόμα και τα indie brands μπορούν να αποκτήσουν παγκόσμια αναγνώριση από τη μια μέρα στην άλλη μέσα από τα σύντομα βίντεο στις πλατφόρμες των SoMe.

Πλατφόρμες όπως το TikTok και το Instagram έχουν σχεδιαστεί για να ανταμείβουν την αλληλεπίδραση και το αυθεντικό περιεχόμενο. Όταν ένας χρήστης δημοσιεύει μια γνήσια αντίδραση, ένα tutorial ή ένα GRWM (Get Ready With Me) βίντεο χρησιμοποιώντας ένα προϊόν και αυτό το βίντεο έχει απήχηση, ο αλγόριθμος της εφαρμογής το προωθεί σε ένα ευρύτερο κοινό. Η στρατηγική μάρκετινγκ virality loop, δηλαδή η αξιοποίηση των υπαρχόντων χρηστών για την προσέλκυση νέων, επιτρέπει στις εταιρείες να αναπτύσσονται οργανικά εξοικονομώντας σημαντικά ποσά από διαφημιστικές δαπάνες. Πλέον, οι στρατηγικές κινήσεις και τα νέα λανσαρίσματα των brands οδηγούνται σε μεγάλο βαθμό από τις προτιμήσεις των καταναλωτών της Gen Z, τις influencers και τη λειτουργία του αλγορίθμου.

Στα μάτια μου είναι συναρπαστικό, αλλά όχι πάντα αξιόπιστο. Ενώ τα οφέλη της viral εξάπλωσης είναι προφανή, υπάρχουν και αρκετές προκλήσεις που συνοδεύουν αυτή την αστραπιαία άνοδο. Πολλά brands, που βλέπουν προϊόντα τους να γίνονται viral, δυσκολεύονται να διατηρήσουν μακροπρόθεσμη συνέπεια και εμπιστοσύνη. Όταν η ζήτηση εκτοξεύεται, συχνά η παραγωγή αυξάνεται χωρίς επαρκή προσοχή στη διασφάλιση της ποιότητας του προϊόντος. Για να παραμείνουν υψηλά στα charts, οι μάρκες καλλυντικών οφείλουν να εξισορροπούν τη δημιουργικότητα με την ποιότητα.

Ενώ το influencer marketing και τα TikTok hacks μπορούν να κερδίσουν "likes" και "shares", η μακροπρόθεσμη επιτυχία στηρίζεται σε μια ισχυρή βάση που αποτελείται από ποιότητα, διαφάνεια και πιστότητα. Οι μάρκες που επενδύουν τόσο στο buzz όσο και στα κλινικά αποτελέσματα, στη συμπερίληψη και τη βιώσιμη ανάπτυξη θα συνεχίσουν να ηγούνται του χώρου της ομορφιάς. Οι καταναλωτές είναι πολύ καλά ενημερωμένοι. Δίνουν προσοχή στα viral προϊόντα, αλλά, αν χάσουν την εμπιστοσύνη τους, το viral γίνεται canceled από τη μια στιγμή στην άλλη.

Τα προϊόντα που συνδυάζουν περιποίηση και μακιγιάζ γίνονται πιο γρήγορα viral. Η πολυχρηστικότητά τους συμβαδίζει με τους γρήγορους ρυθμούς της καθημερινότητας και κερδίζει την προτίμηση των καταναλωτών. Tο μότο "2 σε 1" υπήρξε πάντα δελεαστικό, αλλά σήμερα τα προϊόντα προσφέρουν πολύ περισσότερα από δύο δράσεις. Η ανανεωμένη εκδοχή του Luminous Silk Foundation της Armani Beauty με νιασιναμίδη υπόσχεται 24ωρη ενυδάτωση και λάμψη, ενώ το Les Beiges Water-Fresh Tint της Chanel, με 75% περιεκτικότητα σε νερό, εξασφαλίζει συνεχή ενυδάτωση και ανάλαφρη κάλυψη και κερδίζει τις εντυπώσεις χάρη στην ιδιαίτερη υφή του με ενσωματωμένες φυσαλίδες χρωστικών. Οι πρωτότυπες ελκυστικές υφές δημιουργούν ισχυρότερο οπτικό αντίκτυπο στα social media. Η PDRN Pink Collagen Capsule Cream της Medicube είναι viral τόσο για την αισθητική της όσο και για το PDRN σολομού που περιέχει, ένα συστατικό από μόνο του viral. Επιπλέον, πρόκειται για κορεατικό προϊόν και ενώ πολλά κορεατικά προϊόντα γνωρίζουν viral επιτυχία, λίγα καταφέρνουν να παραμείνουν στο καλάθι αγορών των καταναλωτών και την επόμενη φορά.